Как продавать курсы в MAX

Курс в MAX продаётся так: вы делаете закрытый канал или чат, куда выкладываете уроки, и открываете туда доступ только тем, кто заплатил. Отдельная платформа для этого не нужна — мессенджер выступает и местом, где лежит контент, и каналом связи с учениками. Приём оплаты и выдачу доступа берёт на себя бот: человек платит, сразу получает персональную ссылку-приглашение и попадает внутрь без вашего участия.

Работает это лучше всего для курсов-сопровождений, клубов и практик, где важен контакт с людьми, а не витрина с видеоплеером. Ниже — четыре рабочих формата, как устроить доступ по оплате, как принимать деньги законно, как довести людей до конца курса и на чём чаще всего теряют деньги.

Обновлено 19 сентября 2026 года.

Почему мессенджер подходит для продажи курсов

Причина простая: курс живёт там, где ученик и так проводит время.

Уроки доходят. Открываемость сообщения в мессенджере несопоставима с письмом на почту. Урок, который пришёл в переписку, посмотрят; урок, который лежит в личном кабинете платформы, — далеко не всегда.

Ученик не проваливается в «потом». Вход в курс на платформе — это отдельное действие: вспомнить, зайти, ввести пароль. В мессенджере курс лежит рядом с чатами друзей, и порог входа почти нулевой.

Поддержка встроена. Вопрос задаётся в тот же чат, где идут уроки, а не через форму обратной связи. Для курсов-сопровождений это не удобство, а половина ценности.

Нет ежемесячной платы за платформу. Канал и чат в MAX бесплатны. Платить придётся только за приём оплаты и автоматику доступа — и то по обороту.

Запуск за вечер. Не нужно собирать лендинг, настраивать личные кабинеты и загружать уроки в конструктор. Канал создаётся за минуту, первый урок публикуется сразу.

Честно про ограничения. Мессенджер — не LMS: в нём нет тестов с автопроверкой, нет прогресса по процентам, нет сертификатов, нет защиты видео от скачивания. Если ваш курс — это сто видеоуроков с тестами и дипломом, вам нужна платформа. Если это восьминедельная программа с заданиями, разборами и живой группой — мессенджер подходит лучше платформы.

Четыре формата: что выбрать под свой курс

Канал с уроками

Уроки публикуются в закрытом канале по расписанию или сразу все. Вы вещаете, ученики читают и смотрят. Комментарии можно включить, можно не включать.

Кому подходит: курсам-лекциям, где главное — материал, а не разбор. Готовые программы, которые можно пройти самостоятельно.
Плюсы: минимум вашего времени после запуска, порядок в материалах, легко продавать повторно.
Минусы: нет живого контакта, и доходимость до конца обычно низкая.
Цена: разовая покупка доступа или недорогая подписка на период курса.

Закрытый чат с поддержкой

Уроки идут в канале или сразу в чат, но главное — обсуждение: ученики задают вопросы, вы отвечаете, участники видят разборы друг друга.

Кому подходит: практикам, где нужна обратная связь. Курсы по навыкам, где без разбора работ смысла нет.
Плюсы: высокая доходимость, люди держатся за группу, отзывы получаются живыми.
Минусы: требует вашего времени каждый день, и группа больше тридцати человек становится шумной.
Цена: выше, чем у канала с уроками, — вы продаёте своё внимание. Как отличается платный чат от канала — в статье платный чат в MAX.

Клуб по подписке

Не курс с началом и концом, а постоянное пространство: новые материалы каждый месяц, регулярные встречи, чат участников. Оплата ежемесячная.

Кому подходит: экспертам с накопленной аудиторией и постоянным потоком тем.
Плюсы: предсказуемый доход, и один раз приведённый клиент платит много месяцев подряд.
Минусы: нужно постоянно выдавать ценность, иначе люди отваливаются на третьем месяце.
Цена: заметно ниже курса, ставка на длительность. Экономику разных моделей разбирает статья тарифы в MAX для платного клуба.

Разовый доступ к материалу

Один вебинар, разбор, интенсив, подборка шаблонов. Человек платит и получает доступ — навсегда или на ограниченный срок.

Кому подходит: для первого шага. Дешёвый продукт, который знакомит человека с вами и потом ведёт в большой курс.
Плюсы: делается быстро, продаётся легко, хорошо работает как вход в воронку.
Минусы: денег с одной продажи мало.
Цена: низкая сознательно.

Рабочая связка выглядит так: разовый доступ приводит людей, курс зарабатывает основные деньги, клуб удерживает тех, кто курс прошёл. Строить всё сразу не нужно — начните с одного формата.

Как устроить доступ по оплате

Это главная механика, и от её качества зависит, будет ли продажа курсов работой или мучением.

Что происходит без автоматики. Человек переводит деньги на карту, пишет вам «оплатил», вы проверяете поступление, вручную создаёте ссылку-приглашение, отправляете, отмечаете в таблице дату окончания. Через месяц вы должны вспомнить, что доступ пора закрыть, и сделать это вручную. На десяти учениках это терпимо. На пятидесяти — это отдельная работа на несколько часов в неделю, и в ней обязательно появятся ошибки: кто-то не получил ссылку, кто-то сидит в канале бесплатно третий месяц, кому-то закрыли доступ по ошибке.

Что происходит с автоматикой. Человек нажимает кнопку у бота, выбирает тариф, платит любым удобным способом. Бот получает подтверждение от платёжной системы и в ту же секунду выдаёт персональную ссылку в ваш закрытый канал или чат. Дата окончания доступа записана; перед её наступлением ученику приходит напоминание; после — доступ закрывается. Вы в этом не участвуете вообще.

Несколько правил, которые стоит заложить сразу.

Ссылка должна быть персональной и одноразовой. Общая ссылка на закрытый канал расходится по знакомым в первый же день. Как устроены разные типы ссылок — в статье ссылка на канал в MAX.

Доступ выдаётся мгновенно. Человек, заплативший в полночь, должен получить доступ в полночь. Пауза в несколько часов — первая причина запросов на возврат.

Срок доступа должен быть объявлен заранее. «Доступ на время курса» — плохая формулировка. «Доступ до 30 ноября» — хорошая.

Закрытие доступа должно быть автоматическим. Если его делаете вы руками, вы его не делаете.

Как всё это собирается на практике — в статье как принимать оплату за подписку в MAX.

Как принимать деньги законно

Курс — это услуга, деньги за неё считаются доходом, и с ним есть обязанности. Коротко о главном; за подробностями — в отдельных статьях.

Статус. Продавать курсы можно как самозанятый, ИП или юрлицо. Самозанятость — самый простой вариант для эксперта, который продаёт свои услуги сам. Разбор режимов и ставок — в статье налоги при заработке в MAX.

Чек покупателю. При приёме оплаты от физического лица за услугу нужен чек. Способ его формирования зависит от вашего статуса и того, как вы принимаете деньги. Когда касса обязательна и когда достаточно чека самозанятого — в статье нужна ли касса для платного канала в MAX.

Оферта. Условия курса должны быть где-то зафиксированы: что входит, на какой срок доступ, как и когда делается возврат. Это не формальность — именно на отсутствии оферты строятся все конфликты с возвратами.

Приём платежей на реквизиты, а не на личную карту. Переводы на карту от незнакомых людей за услуги — плохая практика и по налогам, и по банковским правилам. Платёжная система (ЮKassa, Робокасса, Продамус, Точка) решает вопрос и с чеком, и с прозрачностью.

Как удерживать людей до конца курса

Доходимость — то, от чего зависят и отзывы, и повторные продажи, и возвраты. Несколько вещей, которые работают.

Разбейте курс на короткие шаги. Урок на полтора часа не смотрят. Урок на двенадцать минут смотрят.

Задавайте ритм извне. Уроки по расписанию (вторник и пятница) держат людей лучше, чем «все материалы сразу». Открытый целиком курс проходят до конца единицы.

Требуйте действия после каждого урока. Одно небольшое задание с ответом в чат. Человек, который что-то сделал, продолжает; тот, кто только смотрел, отваливается.

Показывайте чужой прогресс. Разборы работ участников в общем чате — самый сильный мотиватор. Люди остаются из-за группы чаще, чем из-за материала.

Отмечайте прохождение вслух. «Половина пути пройдена» — простая фраза, которая возвращает людей.

Напоминайте тем, кто пропал. Личное сообщение «вы остановились на третьем уроке, помочь?» возвращает часть группы. Одно сообщение, не серия.

Не молчите в конце. Курс должен заканчиваться явно: итоговый разбор, ответы на вопросы, предложение следующего шага. Курс, который просто кончился, повторных продаж не даёт.

Типичные ошибки

Собрать курс целиком до первой продажи. Три месяца съёмок, ноль покупателей. Правильный порядок обратный: продать первой группе программу, вести курс параллельно записи, собрать обратную связь и только потом упаковывать.

Отдавать доступ до оплаты. «Заходите, потом переведёте» — деньги приходят не от всех, а выгонять уже неудобно.

Общая ссылка на закрытый канал. Расходится мгновенно, и половина группы оказывается бесплатной.

Не объявить срок доступа. Через полгода ученик спросит, почему его убрали, и будет по-своему прав.

Нет условий возврата. Один конфликт без письменных условий стоит дороже, чем время на их составление.

Ручной учёт. Таблица с датами окончания доступа — источник всех потерь: забытые продления, бесплатные «зайцы», обиженные ученики.

Продавать доступ навсегда за разовую цену. Обязательство бесконечной поддержки за деньги, которые вы получили один раз.

Ставить цену снизу. Курс за 990 ₽ требует того же вашего внимания, что курс за 9 900 ₽, а покупатели у дешёвого продукта самые требовательные.

Продажа курса в MAX: как это делает MHUB

Всё, что описано выше про доступ по оплате, — это ровно то, чем занимается MHUB. Сервис приёма оплаты за доступ к каналам, группам и чатам в MAX. Для автора курса это выглядит так.

Вы настраиваете тарифы. Например: «Курс, 8 недель — 12 000 ₽» и «Курс с разбором работ — 24 000 ₽». Или подписка на клуб — 1 500 ₽ в месяц. Тарифов может быть несколько, в том числе с разными сроками доступа.

Ученик платит вашему боту. Оплата принимается через ЮKassa, Робокассу, Продамус, Точку, а также по СБП. Деньги приходят на ваши реквизиты — мы их не держим и процента с продаж не берём.

Бот сразу выдаёт персональную ссылку в ваш закрытый канал с уроками или в чат с поддержкой. Мгновенно, в любое время суток, без вашего участия.

Доступ закрывается по окончании срока — сам. Курс кончился восьмого числа — девятого человек уже не в канале, и вам не нужно об этом помнить.

Клубную подписку бот продлевает и напоминает о продлении заранее: по одному сообщению на человека на событие, а не письму на каждый канал проекта.

Учёт ведётся за вас: кто заплатил, по какому тарифу, до какого числа, сколько денег пришло. Кабинет открывается в браузере на компьютере.

Стоимость: процента с продаж нет, только фиксированная плата за месяц по обороту. Пока оборот меньше 5 000 ₽ в месяц, сервис бесплатный — то есть первую группу можно набрать, не заплатив ничего. Порога по числу подписчиков нет: продавать можно с первого ученика.

Как устроена связка оплаты, выдачи доступа и продлений — на странице бот для платного канала в MAX.

FAQ

Можно ли продавать курсы в MAX без своей платформы

Да, и это основной способ. Уроки лежат в закрытом канале, поддержка идёт в чате, доступ выдаётся после оплаты. Платформа нужна только если вам принципиальны тесты с автопроверкой, сертификаты и защита видео от скачивания — этого в мессенджере нет.

Как сделать так, чтобы доступ к курсу получали только оплатившие

Доступ выдаёт бот: человек платит, бот получает подтверждение от платёжной системы и отправляет персональную ссылку-приглашение в закрытый канал. Общую ссылку раздавать нельзя — её перешлют знакомым в первый же день.

Сколько стоит продавать курс в MAX

Сам канал и чат бесплатны. Платить придётся платёжной системе за приём оплаты и сервису за автоматику доступа. У MHUB процента с продаж нет — фиксированная плата за месяц по обороту, а пока оборот меньше 5 000 ₽ в месяц, сервис бесплатный.

Что лучше для курса: канал или чат

Канал — если курс самостоятельный и главное в нём материал. Чат — если есть разбор работ и обратная связь: доходимость там выше, но и вашего времени уходит больше. Частая рабочая схема — уроки в канале, обсуждение в отдельном чате.

Нужно ли платить налоги с продажи курсов

Да, доход от курсов облагается налогом. Проще всего эксперту работать как самозанятый; ИП и юрлицо — для больших оборотов и найма. Покупателю-физлицу нужен чек. Разбор режимов — в статье про налоги при заработке в MAX.

Как вернуть деньги, если ученик просит возврат

По условиям, которые вы объявили заранее, — поэтому их нужно написать до первой продажи: до какого момента возврат полный, как считается частичный за пройденную часть курса, в какой срок возвращаются деньги. Без письменных условий любой спор решается не в вашу пользу.

Что делать, если ученики не доходят до конца

Короткие уроки, расписание вместо «всё сразу», задание после каждого шага и разборы в общем чате. И одно личное напоминание тем, кто остановился, — не серия писем, а одно сообщение с предложением помочь.

Можно ли продавать курс, если подписчиков мало

Да. Порога по числу подписчиков для продажи доступа нет — первую группу из пяти человек можно собрать и на маленьком канале. Более того, на маленькой группе курс обкатывается лучше: обратной связи много, и вы успеваете на неё реагировать.

Что дальше

• Закрытый канал в MAX — где будут лежать уроки.
• Платный чат в MAX — где будет идти поддержка.
• Тарифы в MAX для платного клуба — как выбрать модель оплаты.
• Нужна ли касса для платного канала в MAX — про чеки покупателям.
• Налоги при заработке в MAX — какой статус выбрать.

Если вы запускаете курс — посмотрите сервис приёма оплаты MHUB: оплата, мгновенная выдача доступа, автоматическое закрытие по окончании срока и продления, а до 5 000 ₽ оборота в месяц бесплатно.